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侠客岛:双11,看!那个抹口红的男人

时间:2019-11-12 15:52

10秒钟卖出10000瓶洗面奶;15分钟卖出15000支口红;5个半小时直播经营353万——这是淘宝带货主播、“口红一哥”李佳琦的事务才能。

直播8小时,成交额破百亿元,本年“双11”,淘宝直播带货无疑是消费新场景中最劲爆的。其间,李佳琦仍是最火的那一个。

“我的直播间很风险,你看了10分钟就会不由得想下单的。”岛叔起先不信,做过功课后才发现此言不虚。

桥梁

李佳琦何许人也?

对女人网友而言,他是交心闺蜜。当他高喊“一切女生”“Oh My God”“给我买它买它买它”的时分,直播间的女生们立马进入人物,力争上游地“秒杀”“剁手”。

这样的女生军团奇迹,在淘宝近10万主播的直播间里,也属别出心裁。

互联网年代,以人群论英豪。支撑起李佳琦江湖传说的,是人数巨大、信仰忠实、需求类似的粉丝社群。

当某个秒杀而不得的女生哭嚎“都是谁在抢这只口红”的时分,抢走她心爱口红的,正是远方和她有着共同爱好、日子方式及审美但素未蒙面的“姐妹”。

“姐妹”们能够在李佳琦的直播间里买到什么呢?

能撑门面、满意时髦的一线大牌口红、合适自己肤质的靠谱粉底液、最新款黑科技眼霜、质量安全、价格优惠的面膜套装、高性价比卸装产品、好吃不贵的零食……几乎包括新年代精美女人的一切日常“配备”。

不过李佳琦口中的“美眉们”会不会集合在李湘直播间,一边刷着“湘爱终身”的标语,一边抢幼儿奶粉和小学数学网课呢?大概率不会。

形形色色的淘宝直播间,其实是一个个彼此独立的小国际。主播风格、谈论区粉丝画风、产品类型价格各有不同。

主播极力对粉丝加强了解,带货时也力求一击即中。所以:粉丝找到了最懂自己的网红,网红找到了最合适粉丝的产品。网红成为一座桥梁,衔接起无量的粉丝和无尽的产品,善莫大焉。

心弦

仅仅,最懂女人的应该是女人。为何李佳琦一个大男生却能把东西引荐到女生心田里?拨动粉丝“心弦”是取胜法宝。